// //]]> Tại sao tôi từ bỏ công việc bất động sản với mức lương 500k đô/năm

Breaking

Tại sao tôi từ bỏ công việc bất động sản với mức lương 500k đô/năm

Mike Harvey cho biết anh đã từ bỏ công việc kinh doanh bất động sản kiếm được 500.000 đô một năm ở Nelson vì anh nhận ra có những vấn đề lớn trong cách thức hoạt động của ngành này.

Mike Harvey cho biết chi phí tiếp thị bán nhà đang vượt tầm kiểm soát. Ảnh: 123rf.comMike Harvey cho biết chi phí tiếp thị bán nhà đang vượt tầm kiểm soát. Ảnh: 123rf.com

Vào năm 2018, con gái sơ sinh của anh đang bị bệnh nặng phải nằm viện ở Christchurch.

"Tôi đã cố gắng điều hành một doanh nghiệp bất động sản, bạn biết đấy, chúng tôi đã có một doanh nghiệp bất động sản thực sự thành công. Tôi đã phải để đứa con một tuổi rưỡi của mình ở nhà Ronald McDonald (Nhà cộng đồng cho trẻ em)… Tôi bay trở lại Nelson để mở cửa các căn nhà rao bán vào cuối tuần".

"Và tôi nghĩ 'Tôi cần vươt qua giai đoạn khó khăn này'. Vì vậy, tôi bay trở lại Nelson và đến một con phố tên là George St. Tôi rẽ vào George St và thấy hai biển báo mới dựng xung quanh ngôi nhà [mà anh đã niêm yết để bán]. Hiện tại, tất cả các ngôi nhà đều giống nhau. Tất cả đều được xây dựng vào những năm 1960… vấn đề chỉ là chúng được chăm sóc tốt như thế nào… nhưng thực sự không có sự khác biệt nào.

"Tôi thấy rằng có 1000 đô được chi cho mỗi biển báo, tức là 3000 đô cho các biển báo. Rồi 3000 đô cho toàn bộ các trang báo, rồi quảng cáo trên internet, mỗi biển báo có 1000 đô… Có lẽ có 10.000 đô đã được chi cho con phố đó để thu hút người đến mua".

"Và 11 người mua đã đến và họ đã đến tham quan cả ba bất động sản. Không ai khác đến nữa. Và tôi ngồi đó và nghĩ 'Ôi trời!Thật là lãng phí tiền bạc'... đó là năm 2018 và mọi việc chỉ đơn giản là bán đi nên chúng tôi nhận được nhiều lời đề nghị, và [cả ba] bất động sản trên phố đều được bán."

Tuần sau, một người khác có nhà trên con phố đó gọi điện và nói rằng cô ấy đang muốn bán.

"Tôi nói, 'Tôi sẽ thành thật với cô, con gái tôi thực sự không khỏe, tôi không muốn những đối thủ khác lấy tiền từ cô, điều đó chỉ béo bở cho doanh nghiệp của họ".

"Vì vậy, những gì tôi sẽ làm, nếu cô thấy ổn, là, tôi sẽ gửi cho cô sổ đăng ký mua nhà mở từ tuần trước. Cô biết đấy, có 11 người đã đến phố đó. Có 10.000 đô đã chi cho hoạt động tiếp thị. Ba trong số họ đã mua được… Tôi sẽ gửi cho cô danh sách tám người còn lại."

Sau khi kiểm tra việc người mua không phiền, anh ấy đã gửi thông tin chi tiết của họ.

"Cô ấy quay lại với tôi một tuần sau và nói, tôi đã bán nó cho một trong số họ."

Ông cho biết từ thời điểm đó, việc kiếm tiền quảng cáo từ những người bán hàng trở nên khó khăn khi biết rằng người mua tiềm năng của họ có thể đã có tên trong danh sách những người đã đến xem nhà gần đây.

Điều đó dẫn đến sự phát triển của Yelsa Connect, một nền tảng kết nối người mua và người bán.

"Chúng tôi đã tạo ra một thị trường cho những người sở hữu nhà để duyệt qua người mua, để họ có thể thu hút nhiều người mua đủ điều kiện hơn".

"Họ không phải thực hiện tất cả các hoạt động tiếp thị tốn kém đó, thực ra chỉ giúp đưa thông tin vào hồ sơ của đại lý bất động sản".

"Tôi đã làm đại lý bất động sản trong 20 năm và, bạn biết đấy, thực sự rất, rất thành công... Tôi đã để lại một khoản thu nhập nửa triệu đô hoặc tương tự như vậy để xây dựng điều này, vì tôi thấy rằng đó là tương lai, các kết nối trực tiếp".

"Không phải mọi người bán hàng đều tìm kiếm open home. Không phải mọi người bán hàng đều tìm kiếm ảnh chụp hoặc biển báo hoặc bất kỳ thứ gì trong số đó. Mọi nhà cung cấp chỉ đang tìm kiếm người mua."

Các nhà cung cấp có thể sử dụng nền tảng này để tìm những người mua đang tìm kiếm loại bất động sản của họ và sau đó thuê một nhân viên bán bất động sản được Yelsa niêm yết để kết nối giao dịch.

"Bạn thấy đấy, bạn có năm người mua… bạn vào danh bạ đại lý, mời tôi và bạn có thể mời ba đại lý khác, và tất cả chúng tôi sẽ đến nhà bạn và thẩm định, giống như bình thường, và chúng tôi sẽ cho bạn biết giá của chúng tôi là bao nhiêu, và chúng tôi sẽ cho bạn biết bất cứ điều gì chúng tôi làm, và chúng tôi nói, ví dụ, nếu chúng tôi không bán cho những người mua này, chúng tôi sẽ niêm yết và làm điều này điều kia tiếp theo. Để mở khóa cho những người mua, bạn phải chọn một trong những đại lý đó và ký giấy phép niêm yết với họ, vì khi đó họ sẽ đại diện hợp pháp cho bạn".

"Chúng tôi hiện có các đại lý cạnh tranh khá lớn ở Auckland và tìm được người mua phù hợp trước khi họ quảng cáo bất động sản của mình. Trên thực tế, chúng tôi đã có doanh số bán hàng… Đây chính là tương lai của bất động sản trên toàn cầu."

Đối với người mua, điều đó có nghĩa là họ sẽ nhận được danh sách phù hợp và họ không bỏ lỡ một ngôi nhà phù hợp, ông cho biết.

Các đại lý trả 99 đô một tháng để được niêm yết trên trang web. Khi một giao dịch diễn ra, sẽ có một khoản phí thành công là 1000 đô, trong đó 750 đô sẽ được chuyển cho công ty môi giới thế chấp đã cung cấp người mua cho trang web. 100 đô khác sẽ được chuyển cho Heart Foundation và 159 đô cho Yelsa.

Harvey đã làm việc với ý tưởng này trong năm năm nhưng đã nhận được sự thúc đẩy khi Squirrel Mortgages quan tâm - và chia sẻ cổ phần trong doanh nghiệp - và bắt đầu cung cấp cho những người vay được chấp thuận trước tùy chọn được niêm yết trên nền tảng.

Hiện tại có khoảng 100 người mua được chấp thuận trước trên trang web.

"Tôi thực sự bắt đầu cảm thấy như thể nó thực sự đang có thêm lực đẩy. Bạn biết đấy, nó cần phải như vậy. Vợ tôi thực sự đang vật lộn với nhiều vấn đề. Năm năm tôi không làm việc. Khi [người sáng lập Squirrel] John Bolton đưa những người mua đầu tiên của mình vào tuần trước. Cô ấy chỉ ngồi đó và khóc trong khoảng hai giờ, chỉ để nhẹ nhõm, vì chúng tôi đã ném mọi thứ vào nó, bạn biết đấy."

Viện Bất động sản cho biết họ sẽ không bình luận về từng nền tảng riêng lẻ.

Theo rnz.co.nz – Duong Nguyen

Previous Post
Previous Post Next Post

Du lịch

Rao vặt New Zealand

Thông tin Rao Vặt Người Việt tại New Zealand.

Tạo tài khoản ngay