Ảnh: 123RFTheo dữ liệu mới, trung bình mỗi năm, các đại lý bất động sản của New Zealand chỉ tiến hành được khoảng bốn giao dịch - nhưng số tiền họ kiếm được đã tăng theo từng năm.
Dữ liệu của Cơ quan bất động sản cho thấy số lượng nhân viên môi giới bất động sản được cấp phép đã giảm 2,5% vào tháng 9 so với cùng kỳ năm trước.
Có 15.497 giấy phép đang hoạt động vào ngày 30 tháng 9, giảm so với 15.893 giấy phép của năm trước.
Gareth Kiernan, giám đốc dự báo của Infometrics, cho biết khối lượng bán hàng đã tăng 12,2% trong cùng kỳ, nhưng giá trị bán hàng trung bình đã giảm 0,4%.
Ông cho biết thực tế là có ít đại lý hơn và nhiều giao dịch hơn có nghĩa là số lượng giao dịch trung bình trên mỗi đại lý đã tăng từ 3,86 trong năm tính đến tháng 9 năm ngoái lên 4,44 trong năm nay.
"Hoa hồng trên mỗi đại lý đã tăng 14,6%, từ 107.800 đô lên 120.300 đô."
Đó là mức trung bình và một số nhân viên bán hàng sẽ kiếm được nhiều còn số khác sẽ ít hơn một cách đáng kể.
Ông cho biết hoa hồng cho mỗi đại lý thấp hơn khoảng 7% so với mức trung bình kể từ năm 2013 và thấp hơn 39% so với mức đỉnh điểm là 202 và 2021.
Số lượng nhân viên môi giới bất động sản tăng đột biến vào giữa năm 2021, khi có hơn 1000 người gia nhập ngành trong một năm. Nhưng số lượng đã giảm khi hoa hồng bắt đầu giảm từ tháng 10 năm đó và có nhiều người rời đi hơn là gia nhập ngành kể từ đầu năm 2023.
Kiernan cho biết, dựa trên dự báo hiện tại về sự hạn chế của mức tăng trưởng giá nhà, thì không có khả năng sẽ có sự gia tăng lớn về số lượng đại lý.
Nhà kinh tế học Ed McKnight, từ Opes Partners, cho biết đây là sự phản ánh của thị trường rộng lớn hơn.
Số lượng giao dịch bất động sản đã giảm từ mức đỉnh điểm là hơn 100.000 trong một năm xuống chỉ còn dưới 60.000, tức là giảm 42%.
"Ngoài ra, giá bất động sản giảm 18%. Nếu ít nhà được bán với giá thấp hơn, thì hoa hồng cho các đại lý bất động sản nói chung sẽ ít hơn rất nhiều".
"Vào thời kỳ đỉnh cao, các đại lý đã bán được gần 100 tỷ đô bất động sản mỗi năm. Con số này đã giảm xuống còn 54 tỷ đô mỗi năm ở đáy thị trường".
"Vì vậy, ở mức cao nhất, các đại lý bất động sản có thể bị ảnh hưởng 46% doanh thu. Mặc dù con số này có thể bị nêu quá mức vì các đại lý bất động sản có cấu trúc hoa hồng theo từng tầng."
Nhân viên môi giới thường chia hoa hồng với công ty mà họ ký hợp đồng. Hoa hồng có thể được chia theo tỷ lệ 50/50 đối với một đại lý mới nhưng tỷ lệ này sẽ tăng lên khi họ trở nên thành công hơn.
Jen Baird, giám đốc điều hành của Viện Bất động sản cho biết nhân viên kinh doanh gặp khó khăn hơn khi thị trường ảm đạm vì họ thường chỉ được trả tiền khi họ bán được hàng.
"Trong những thị trường này, các chuyên gia bất động sản thực sự có uy tín vẫn tiếp tục làm rất tốt nhưng điều này có thể là thách thức đối với những người khác."
Bà cho biết không có nhiều người rời khỏi ngành.
"Đây là lựa chọn nghề nghiệp dài hạn hơn nhiều so với trước đây".
Nhưng bà cho biết chủ tịch của nhóm khu vực nông thôn của viện, Conrad Wikshire, đã bình luận với bà rằng đây là thời điểm hoàn hảo để tham gia vào lĩnh vực bất động sản vì nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ học được những thói quen tốt khi mọi thứ trở nên khó khăn.
"Nếu bạn học nghề khi mọi thứ trở nên khó khăn, khi mọi thứ diễn ra tốt đẹp, bạn vẫn là một đại lý bất động sản thực sự tuyệt vời nhưng bạn có thể xử lý được mặt trái của chu kỳ".
Shamubeel Eaqub, một nhà kinh tế độc lập, cho biết bất động sản là một nghề mà mọi người có thể thay đổi tương đối nhanh chóng.
"Rào cản gia nhập khá thấp… thị trường biến động khá linh hoạt".
Ông cho biết, vì nhân viên môi giới thường tự kinh doanh nên công việc có thể bấp bênh, nhưng cũng có thể sinh lợi khi thị trường bận rộn.
Ông cho biết, sự thay đổi lớn trong hoạt động cho thấy sự luân chuyển sẽ khiến các mô hình khác nhau khó hoạt động hơn.
"Bạn không có nhiều thị trường có sự thay đổi [trong hoạt động] lớn như vậy. Làm sao bạn có được lực lượng lao động ổn định trong một ngành như vậy?"
Khi giá nhà tăng, hoa hồng cũng tăng theo, nói chung là thế.
Nhưng Eaqub cho biết vì bán nhà là hoạt động không thường xuyên đối với hầu hết mọi người, nên họ rất vui khi dựa vào chuyên môn và nhóm nhân viên bán hàng nổi tiếng đáng tin cậy để thực hiện việc này.
"Họ sẵn sàng trả khá nhiều tiền cho việc này. Các mô hình giá cố định và giá thấp thực sự chưa được ưa chuộng."
Theo rnz.co.nz – Duong Nguyen
