Người mua căn hộ sẽ được cung cấp trứng miễn phí trong vòng một năm.
Một đại lý bất động sản đang kỳ vọng việc tặng trứng miễn phí trong một năm sẽ thu hút những khách hàng tiềm năng đến với dự án bất động sản anh ấy đang bán ở vùng ngoại ô Three Kings của Aukland.
Sự suy thoái của thị trường bất động sản ở New Zealand kéo theo sự thay đổi cán cân quyền lực về phía người mua. Theo báo cáo mới nhất của Corelogic (Công ty tư vấn bất động sản), giá trị bất động sản nhà ở giảm 7.2% so với cùng kỳ năm ngoái. Chỉ số giá nhà của Corelogic giảm 0.3%, cán mốc liên tiếp 10 tháng giảm.
Nguồn: Priscilla DickinsonBen Ryken (ảnh trên) – nhân viên kinh doanh bất động sản của Ray White Remuera hy vọng việc cung cấp trứng miễn phí trong một năm (mỗi tuần một tá trứng kể từ ngày giao dịch) sẽ là điều thu hút khách hàng, sau khi lệnh cấm với việc nuôi nhốt gà mái trong chuồng lồng có hiệu lực trong năm nay khiến nguồn cung siêu thị cạn kiệt.
Các dự án môi giới trước đây của Ryken bao gồm việc cung cấp miễn phí món bánh mì nướng trái bơ trong một năm và tặng thẻ hội viên phòng gym để giúp cho việc kinh doanh bất động sản. Anh ấy cho NZ Adviser biết rằng có một căn hộ 2 phòng ngủ nằm ở cuối đường Mount Eden của vùng ngoại ô Three Kings đã bị ra khỏi phạm vi tìm kiếm của mọi người, và đáng chú ý là nó giáp với khu vực sầm uất hơn của Mt Eden và Epsom.
Căn hộ ấy sẽ được bán đấu giá vào 8/2/2023 và dự kiến sẽ bán được khoảng 1,000,000$.
Ryken nói rằng: “Trong bất kỳ loại thị trường nào, kể cả thị trường nóng như ‘thời kỳ COVID bùng nổ’, chúng tôi luôn tìm cách thu hút người mua thông qua bất động sản ở thời điểm khởi đầu chậm… chúng tôi bàn với người bán cách để giúp những người lần đầu mua nhà”.
Anh cho rằng căn hộ có khả năng thu hút những người mua nhà lần đầu là căn hộ có chi phí bảo trì thấp kèm theo việc ở gần quán cà phê và nằm ở rìa thành phố.
Với giá của một tá trứng hiện nay lên đến 7$ và cao nhất là 11$, việc cung cấp trứng miễn phí trong 1 năm sẽ giúp tiết kiệm từ 500$ tới 600$ và nhiều lợi ích đi kèm.
“Việc siêu thị không còn trứng để bán (và nếu còn thì giá cũng sẽ rất đắt), chúng tôi nghĩ rằng sẽ giảm đi một mối lo về bữa sáng cho người mua khi chúng tôi hỗ trợ,” Ryken nói.
Trong thời điểm thị trường bất động sản hạ nhiệt, với dữ liệu của realetate.co.nz tháng 1 cho thấy số ngày trung bình xem nhà đối với nhà ở tại Aukland tăng 40% so với cùng kỳ năm ngoái, Ryken cho biết dự án trên đã thu hút sự quan tâm của người mua.
Ryken còn cho biết: “Chúng tôi đã nhận được số lượng lớn yêu cầu và căn nhà chúng tôi mở bán vào Chủ nhật đạt số lượng xem gấp 4 lần so với cuối tuần trước, vì vậy chắc chắn dự án đó đã thành công trong việc thu hút khách hàng… và nếu có bất cứ điều gì, họ chỉ dừng lại và xem xét thay vì lướt qua trên các cổng thông tin bất động sản như trước”.
Thảo luận về các chiến thuật khác nhau được sử dụng để tạo sự chú ý đến bất động sản, anh ấy nói rằng các đại lý bất động sản là những nhà đàm phán và cũng là nhà tiếp thị.
“Công việc của chúng tôi là thu hút càng nhiều người quan tâm đến bất động sản càng tốt để mang lại kết quả như ý muốn cho người bán… đôi khi chúng tôi phải tạo ra một điểm nhấn cho bất động sản và tặng quà cho người mua khiến họ hào hứng.”
Sau các thông báo chính thức về lãi suất tiền mặt, Ryken cho biết lãi suất của người mua có xu hướng giảm dần, nhưng khi họ đã quen với việc lãi suất tăng, việc mở bán nhà lại tiếp tục.
“Nó thật sự phụ thuộc vào khung giá - mọi thứ trong phạm vi 1,000,000$ ban đầu đó vẫn diễn ra tốt và mọi người chỉ đang thay đổi phạm vi giá cả mà họ đang làm việc.”
Ryken thừa nhận rằng các nhà môi giới thế chấp làm việc với những người lần đầu mua nhà sẽ ở một mức giá nhất định và tùy thuộc vào thu nhập của từng hộ gia đình, có thể nhận khoảng thế chấp từ 800,000$ đến 900,000$.
“Chắc chắn có rất nhiều cơ hội ngoài kia và các nhà môi giới thế chấp mà tôi được làm việc cùng rất sáng tạo trong môi trường này và điều đó giúp cho việc thường xuyên có được các giao dịch cho các khách hàng chung của chúng ta,” Ryan nói. “Tất cả chỉ xoay quanh việc tìm phương án, thay vì nói ‘Không’, hay nói ‘Làm thế nào’.”
Từ số liệu của Corelogic cho thấy giá nhà ở Aukland đã giảm 0.1% so với tháng 1, phản ánh sự đa dạng với việc tăng 0,8% khu vực thành phố. Giá trị trung bình của thành phố Aukland vẫn thấp hơn 7.2% so với một năm trước, với đa số các khu vực ở thành phố giảm từ 8% đến 10%.
Quan điểm của bạn về tâm lý người mua tại thị trường bất động sản của Aukland là gì? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới nhé!
Theo mpamag.com - Lan Trinh
