Làm thế nào để thâm nhập thị trường cho doanh nghiệp nhỏ & mới – Bạn phải làm gì để thành công? Khi bạn muốn thâm nhập thị trường, chiến lược bán hàng của bạn chính là nền tảng đầu tiên để thành công.
Tuy nhiên, khi phát triển một chiến lược thâm nhập thị trường với một sản phẩm mới, bạn cũng phải xem xét về nhiều yếu tố khác nhau.
Sau đây là các bước để thâm nhập và mở rộng thị trường mà bạn có thể áp dụng.
Nhân viên bán hàng của bạn là một phần của quá trình định vị sản phẩm và tiếp thị sản phẩm.
Họ biết khách hàng mục tiêu của bạn, và giúp bạn xây dựng các mối quan hệ khách hàng có ý nghĩa. Khuyến khích NVKD của bạn biết và hiểu được sự cạnh tranh, cách họ định vị các sản phẩm và chiến lược họ đang sử dụng.
- Xác định kênh bán hàng chủ yếu: bán lẻ, online, tiếp thị liên kết,…
- Phát triển kênh bán hàng hiệu quả.
- Xây dựng đội ngũ kinh doanh thành công.
- Xây dựng các chiến lược bán hàng.
Là những điều mà bạn cần lên kế hoạch ngay lập tức nếu muốn thâm nhập thị trường.
Bằng phương pháp phân tích SWOT, bạn sẽ có thể đưa ra một chiến lược đạt được ba thành phần của việc định vị sản phẩm:
- Phân biệt sản phẩm mới của bạn với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Trả lời các nhu cầu mua của khách hàng.
- Giải thích các thuộc tính quan trọng của sản phẩm mới.
Với chiến lược định vị sản phẩm & quảng bá sản phẩm mới rõ ràng, bạn sẽ có thể tung ra các chiến lược khuyến mãi của riêng mình. Ngoài ra bạn có thể sử dụng chiến lược giá để thâm nhập thị trường cạnh tranh.
Đây là phương pháp thâm nhập thị trường được áp dụng hiệu quả bởi nhiều startup thành công.
Bạn nên…
- Tạo nên những làn sóng ủng hộ khuyến mãi trên mạng xã hội.
- Kết hợp với các hình thức Email Marketing hoặc SMS đến khách hàng.
- Sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống (Banner, Bandroll,..) để mọi người biết đến.
- Tận dụng sức mạnh của nhân viên kinh doanh để truyền thông.
Chúng tôi thấy rằng nhiều công ty mà chúng tôi tư vấn đã không tận dụng đầy đủ tiềm năng của nhân viên họ ở giai đoạn phát triển thị trường.
Tất cả tài liệu training cho nhân viên về tiếp thị và thông điệp nên:
- Truyền tải một thông điệp chính duy nhất.
- Kết nối và đồng điệu với khách hàng mục tiêu.
- Khác biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Để thành công trong phương pháp này, bạn cần phải họp với toàn bộ nhân viên kinh doanh của mình. Bởi vì họ là người hiểu rõ khách hàng của bạn muốn gì nhất.
Bạn nên tổng hợp & thống kê dữ liệu lại để nắm được khách hàng cần gì? Từ đó đưa ra chương trình khuyến mãi hợp lý.
Có thể bạn quan tâm: 15 loại khuyến mãi đem lại hiệu quả trong kinh doanh.
Đây là một cách thâm nhập thị trường mới khá hiệu quả.
Một khi bạn đã hoàn thành việc khuyến mãi & chiến dịch quảng cáo, đã đến lúc bạn phải mở rộng. Với chiến lược thâm nhập phù hợp và sử dụng sức mạnh bán hàng của bạn tối đa, bạn không cần phải bắt đầu từ đầu.
Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm & những khó khăn thâm nhập thị trường mới thường gặp phải:
- Đây là lúc mà bạn cần phải đa dạng hoá kinh doanh.
- Tung ra nhiều sản phẩm, dịch vụ mới.
- Cải thiện chất lượng dịch vụ & chăm sóc khách hàng tốt hơn.
- Người tiêu dùng thường rất khó tính khi đón nhận một thương hiệu, sản phẩm mới trên thị trường. Bạn phải làm mọi cách để họ yêu thích mình. Đặc biệt khi bạn muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Tuy nhiên, sẽ có vài khó khăn khi thâm nhập thị trường bằng cách này.
Kinh doanh của bạn sẽ mất thời gian để làm quen với những sản phẩm, phương thức mới. Hãy luôn chuẩn bị những phương án dự phòng, tài liệu training nhân viên kỹ lưỡng.
Trước khi ra mắt thị trường sản phẩm mới, bạn nên trả lời các câu hỏi sau:
- Kiểm chứng liệu thị trường có quan tâm?
- Thị trường có đủ lớn hay không?
- Mức độ cạnh tranh như thế nào?
- Đâu là chìa khoá tách biệt bạn ra khỏi đối thủ…
Là doanh nghiệp mới, để thâm nhập thị trường bạn cần phải có kế hoạch kinh doanh cụ thể.
Bạn cũng cần phải nắm rõ thị trường, phân tích các đối thủ của mình. Quan trọng hơn, là bạn phải luôn có kế hoạch phát triển theo từng giai đoạn một cách chi tiết.
Hãy luôn đặt mục tiêu, thực hiện, kiểm tra và tối ưu hoạt động kinh doanh của mình.
Theo tin kinh tế
Tuy nhiên, khi phát triển một chiến lược thâm nhập thị trường với một sản phẩm mới, bạn cũng phải xem xét về nhiều yếu tố khác nhau.
Sau đây là các bước để thâm nhập và mở rộng thị trường mà bạn có thể áp dụng.
Chọn kênh kinh doanh phù hợp
Nhân viên bán hàng của bạn là một phần của quá trình định vị sản phẩm và tiếp thị sản phẩm.
Họ biết khách hàng mục tiêu của bạn, và giúp bạn xây dựng các mối quan hệ khách hàng có ý nghĩa. Khuyến khích NVKD của bạn biết và hiểu được sự cạnh tranh, cách họ định vị các sản phẩm và chiến lược họ đang sử dụng.
- Xác định kênh bán hàng chủ yếu: bán lẻ, online, tiếp thị liên kết,…
- Phát triển kênh bán hàng hiệu quả.
- Xây dựng đội ngũ kinh doanh thành công.
- Xây dựng các chiến lược bán hàng.
Là những điều mà bạn cần lên kế hoạch ngay lập tức nếu muốn thâm nhập thị trường.
Định vị sản phẩm để thâm nhập thị trường
Bằng phương pháp phân tích SWOT, bạn sẽ có thể đưa ra một chiến lược đạt được ba thành phần của việc định vị sản phẩm:
- Phân biệt sản phẩm mới của bạn với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Trả lời các nhu cầu mua của khách hàng.
- Giải thích các thuộc tính quan trọng của sản phẩm mới.
Tung ra nhiều khuyến mãi hấp dẫn
Với chiến lược định vị sản phẩm & quảng bá sản phẩm mới rõ ràng, bạn sẽ có thể tung ra các chiến lược khuyến mãi của riêng mình. Ngoài ra bạn có thể sử dụng chiến lược giá để thâm nhập thị trường cạnh tranh.
Đây là phương pháp thâm nhập thị trường được áp dụng hiệu quả bởi nhiều startup thành công.
Bạn nên…
- Tạo nên những làn sóng ủng hộ khuyến mãi trên mạng xã hội.
- Kết hợp với các hình thức Email Marketing hoặc SMS đến khách hàng.
- Sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống (Banner, Bandroll,..) để mọi người biết đến.
- Tận dụng sức mạnh của nhân viên kinh doanh để truyền thông.
Chúng tôi thấy rằng nhiều công ty mà chúng tôi tư vấn đã không tận dụng đầy đủ tiềm năng của nhân viên họ ở giai đoạn phát triển thị trường.
Tất cả tài liệu training cho nhân viên về tiếp thị và thông điệp nên:
- Truyền tải một thông điệp chính duy nhất.
- Kết nối và đồng điệu với khách hàng mục tiêu.
- Khác biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Để thành công trong phương pháp này, bạn cần phải họp với toàn bộ nhân viên kinh doanh của mình. Bởi vì họ là người hiểu rõ khách hàng của bạn muốn gì nhất.
Bạn nên tổng hợp & thống kê dữ liệu lại để nắm được khách hàng cần gì? Từ đó đưa ra chương trình khuyến mãi hợp lý.
Có thể bạn quan tâm: 15 loại khuyến mãi đem lại hiệu quả trong kinh doanh.
Đa dạng hoá sản phẩm & phương thức
Đây là một cách thâm nhập thị trường mới khá hiệu quả.
Một khi bạn đã hoàn thành việc khuyến mãi & chiến dịch quảng cáo, đã đến lúc bạn phải mở rộng. Với chiến lược thâm nhập phù hợp và sử dụng sức mạnh bán hàng của bạn tối đa, bạn không cần phải bắt đầu từ đầu.
Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm & những khó khăn thâm nhập thị trường mới thường gặp phải:
- Đây là lúc mà bạn cần phải đa dạng hoá kinh doanh.
- Tung ra nhiều sản phẩm, dịch vụ mới.
- Cải thiện chất lượng dịch vụ & chăm sóc khách hàng tốt hơn.
- Người tiêu dùng thường rất khó tính khi đón nhận một thương hiệu, sản phẩm mới trên thị trường. Bạn phải làm mọi cách để họ yêu thích mình. Đặc biệt khi bạn muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Tuy nhiên, sẽ có vài khó khăn khi thâm nhập thị trường bằng cách này.
Kinh doanh của bạn sẽ mất thời gian để làm quen với những sản phẩm, phương thức mới. Hãy luôn chuẩn bị những phương án dự phòng, tài liệu training nhân viên kỹ lưỡng.
Trước khi ra mắt thị trường sản phẩm mới, bạn nên trả lời các câu hỏi sau:
- Kiểm chứng liệu thị trường có quan tâm?
- Thị trường có đủ lớn hay không?
- Mức độ cạnh tranh như thế nào?
- Đâu là chìa khoá tách biệt bạn ra khỏi đối thủ…
Kết luận về chiến lược thâm nhập thị trường
Là doanh nghiệp mới, để thâm nhập thị trường bạn cần phải có kế hoạch kinh doanh cụ thể.
Bạn cũng cần phải nắm rõ thị trường, phân tích các đối thủ của mình. Quan trọng hơn, là bạn phải luôn có kế hoạch phát triển theo từng giai đoạn một cách chi tiết.
Hãy luôn đặt mục tiêu, thực hiện, kiểm tra và tối ưu hoạt động kinh doanh của mình.
Theo tin kinh tế
